Trong bối cảnh hội nhập và cạnh tranh thương mại ngày càng gay gắt, việc chỉ dựa vào lợi thế tự nhiên không còn đủ sức đảm bảo đầu ra bền vững cho nông sản miền núi. Tại miền Trung, bài toán này đang được giải quyết thông qua sự chủ động của các địa phương trong việc kết nối cung và cầu. Trong đó, UBND TP. Đà Nẵng đã xác định rõ hoạt động xúc tiến thương mại là công cụ vĩ mô quan trọng nhằm hỗ trợ doanh nghiệp, hợp tác xã đưa sản phẩm đặc trưng tiếp cận sâu hơn với thị trường nội địa và hướng tới xuất khẩu. Với vai trò đầu mối, Sở Công thương Đà Nẵng liên tục tổ chức các chương trình hội chợ, triển lãm, thiết lập những không gian kinh tế mở. Điển hình như sự kiện Made in Da Nang Expo 2026, đây không chỉ dừng lại ở ý nghĩa trưng bày quảng bá, mà thực chất là cầu nối trực tiếp giữa khâu sản xuất và thị trường tiêu thụ, giữa chính quyền địa phương và các chuỗi bán lẻ.
Sự hiện diện của quế Trà Leng tại các không gian giao thương chuyên nghiệp này là minh chứng rõ nét cho hiệu quả của chính sách hỗ trợ phát triển kinh tế vùng. Lâu nay, quế Trà Leng được biết đến là một sản vật có chất lượng vượt trội nhờ điều kiện thổ nhưỡng đặc thù. Tuy nhiên, do những rào cản về hạ tầng giao thông và phương thức tiếp cận thị trường hạn chế, sản phẩm này chủ yếu được tiêu thụ dưới dạng nguyên liệu thô qua các kênh trung gian truyền thống, dẫn đến giá trị thặng dư thấp và thiếu tính ổn định. Đưa quế Trà Leng ra khỏi không gian địa lý chật hẹp để tham gia vào các sự kiện xúc tiến thương mại quy mô lớn là một bước tiến mang tính bước ngoặt. Quá trình này buộc các đơn vị sản xuất phải đối mặt với áp lực cạnh tranh sòng phẳng, từ đó nhận thức rõ yêu cầu bắt buộc về việc chuẩn hóa chất lượng, xây dựng bộ nhận diện thương hiệu, hoàn thiện bao bì, nhãn mác và đảm bảo minh bạch truy xuất nguồn gốc.
Thực tiễn cho thấy, các hội chợ thương mại đang phát huy tốt vai trò "đòn bẩy" kinh tế. Đối với những địa bàn miền núi còn nhiều khó khăn như Trà Leng, đây là đường hướng ngắn nhất để rút ngắn khoảng cách với các trung tâm tiêu dùng. Những cái bắt tay, những biên bản ghi nhớ được ký kết ngay tại không gian hội chợ mở ra cơ hội đưa sản phẩm lên kệ của các siêu thị, trung tâm thương mại lớn. Sự chuyển dịch này phản ánh xu hướng tất yếu của kinh tế nông nghiệp hiện đại: Chuyển từ tư duy sản xuất đơn lẻ sang tư duy kinh tế chuỗi giá trị. Thay vì chỉ bán vỏ quế thô, các hợp tác xã và doanh nghiệp địa phương đã bắt đầu chú trọng đầu tư công nghệ chế biến sâu, tung ra thị trường các sản phẩm đa dạng như tinh dầu quế, bột quế cao cấp, các mặt hàng thủ công mỹ nghệ từ vỏ quế. Việc gia tăng hàm lượng chế biến không chỉ giải quyết bài toán bảo quản, nâng cao giá trị sản phẩm mà còn mở rộng biên độ tiếp cận nhiều phân khúc khách hàng khác nhau.
Bên cạnh giá trị thương mại trực tiếp, việc đưa nông sản miền núi tiếp cận các thị trường trọng điểm như Đà Nẵng còn tạo ra hiệu ứng lan tỏa mạnh mẽ về mặt kinh tế - xã hội. Sản phẩm lúc này đóng vai trò như một đại sứ định vị hình ảnh địa phương, tạo tiền đề để kết nối và phát triển các mô hình kinh tế tổng hợp như du lịch sinh thái nông nghiệp. Trong giai đoạn chương trình OCOP (Mỗi xã một sản phẩm) đang được đẩy mạnh và đi vào chiều sâu, tiêu chí đánh giá không còn nằm ở số lượng chứng nhận được cấp, mà đo lường bằng năng lực cạnh tranh thực tế và khả năng sống sót của sản phẩm trên thương trường.
Để duy trì thế chủ động này, yêu cầu đặt ra là sự đồng hành liên tục của cơ quan quản lý nhà nước trong việc hoạch định chính sách, cùng với sự nhạy bén của các doanh nghiệp, hợp tác xã địa phương. Câu chuyện của quế Trà Leng khẳng định một thực tế: Tiềm năng bản địa chỉ chuyển hóa thành giá trị kinh tế thực khi được đặt trong một chiến lược phát triển đồng bộ, gắn chặt khâu sản xuất với mạng lưới xúc tiến thương mại. Hành trình từ đồi núi vươn ra thị trường lớn của quế Trà Leng chính là mô hình tiêu biểu cho hướng đi đúng đắn, mang tính bền vững của kinh tế vùng trong giai đoạn hội nhập hiện nay./.
